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突破外貿數據壁壘-綜合立體大數據客戶開發訓練

開課地點: 北京
授課時間: 2天
授課顧問: 閆老師
開課時間: 2019-11-16
市場報價: 0
購買價格: 3980
課程排期
開課城市 開課日期 授課周期
審核時間: 我要報名2019-11-04 14:29:44
注:參加該培訓課程,可聯系在線客服。
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 課程背景

隨著大數據的發展,新外貿勢力正在形成,并且更加適應現在全球經濟發展的需要。

外貿的發展經歷了三個階段:

第一階段:外貿1.0時代,傳統外貿,主要是通過展會的趕集模式

第二階段:外貿2.0時代,互聯網+外貿,主要是通過電商平臺模式

第三階段:外貿3.0時代,大數據+外貿,主要是以大數據重構的模式

課程收益

1.如何通過完全免費的手段找到海量客戶資源;

2.如何快速精準找到目標客戶;

3.如何定位客戶的精準需求及外延需求,并采取差異化報價賺取更高利潤;

4.如何維護成交客戶以及達成深入全方位合作;

課程大綱

第一部分  有效數據獲取、平臺途徑

一、海關數據介紹

1.海關數據的獲取

2.海關數據提供的基本采購商信息

二、B2B平臺數據

1. 阿里巴巴RFQ的數據獲取

2. Made in China詢盤數據的獲取

3. 其他主要國家的B2B平臺詢盤數據的獲取

第二部分 客戶畫像調查、查找客戶

一、Linkedin信息調查的方法

1. Linkedin 的基本結構

2. Linkedin 的Profile 建立

3. 如何通過數據在Linkedin精準查找客戶

二、Facebook信息調查的方法

1. Facebook 的基本結構

2. Facebook 的Profile建立

3. 如何通過數據在Facebook精準查找客戶

三、Twitter信息調查的方法

1. Twitter的基本結構

2. Twitter的Profile建立

3. 如何通過數據在Twitter精準查找客戶

四、客戶的人臉畫像建立

1. 客戶的人臉畫像包含基本要素

2. 客戶信息的分析提取

第三部分 全方位打通渠道、收集客情

一. Whatsapp 應用介紹

1. Whatsapp的功能介紹

2. Whatsapp的使用方法

3.Whatsapp的使用注意事項

二、Messenger應用介紹

1. Messenger的功能介紹

2. Messenger的使用方法

3. Messenger的使用注意事項

三、Line應用介紹

1. Line的功能介紹

2. Line的使用方法

3. Line的使用注意事項

四、Skype應用介紹

1. Skype的功能介紹

2. Skype的使用方法

3. Skype的使用注意事項

五、Instagram應用介紹

1. Instagram的功能介紹

2. Instagram的使用方法

3. Instagram的使用注意事項

第四部分 客戶的全方位跟進及維護技巧

一、根據客戶畫像精準開發信寫作

1. 科技型開發信寫作

2. 銷售型開發信寫作

3. 生活型開發信寫作

二、客戶關系的維護與拓展

1. 如何快速了解客戶公司信息

2. 如何根據客戶畫像做后續跟進

3. 如何進一步加深拓展合作關系

講師介紹

閆老師

外貿講師協會講師、中國農業大學碩士、北京世企聯合企業管理咨詢有限公司外貿培訓師,多年從事外貿工作,出口產品涉及化工、機械、物聯網IOT設備等行業,有豐富的外貿實戰經驗。

熟悉外貿的各個流程環節,尤其是擅長利用大數據重構多層次進行外貿客戶立體式開發以及全方位維護,在新產品推廣以及新市場拓展有自己獨到的方法,可幫助企業快速實現訂單的突破。

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